Name: Curso de Vendas B2B
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Sobre o curso

As vendas B2B (business-to-business) referem-se às práticas comerciais de uma empresa que vende produtos ou serviços para outra empresa. Neste curso de Vendas B2B, na área de Vendas, você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais.

Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Técnicas de Vendas, Prospecção de Clientes e Introdução Atendimento e Vendas no Varejo.

1 Capítulo 1
Aula 1. O que é venda?
Aula 2. Mudanças e influência
Aula 3. O que é venda B2B?
Aula 4. Quem são os compradores?
Aula 5. O que é gatekeeper?
Aula 6. Estratégia e cold calling
Aula 7. O que é pipeline de vendas?
Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas
Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline
Aula 10. O que é um playbook de vendas?
Aula 11. Utilizando um playbook de vendas
Aula 12. Modelo de playbook
2 Capítulo 2
Aula 13. Topo de funil
Aula 14. Meio e fundo de funil
Aula 15. Funil em Y
Aula 16. Inbound Marketing
Aula 17. Inside Sales
Aula 18. Geração de conteúdo
Aula 19. Etapa de qualificação
Aula 20. Produto e recomendação
Aula 21. Growth hacking
Aula 22. Como definir seu cliente ideal?
Aula 23. Etapa de diagnóstico
Aula 24. Etapas da venda B2B
Aula 25. O que é SPIN sell?
3 Capítulo 3
Aula 26. O que é BANT?
Aula 27. O que é GPCT?
Aula 28. O que é SDR?
Aula 29. Executivo de contas
Aula 30. Gestor de vendas
Aula 31. O que é metodologia ágil?
Aula 32. Características da metodologia ágil
Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil?
Aula 34. Tecnologia e transformação digital
Aula 35. Produtos e processos
Aula 36. Pessoas
Aula 37. O que é Customer Success?
Aula 38. Como elaborar estratégias de CS?
Aula 39. Cases de CS

Habilidades que podem ser adquiridas nesse curso
Estratégias para Negociações com Empresas
Desenvolvimento de Relacionamento e Fidelização de Clientes Corporativos
Aplicação de Técnicas Consultivas para Venda de Alto Valor
Uso de CRM para Gestão de Contas e Leads
Análise de Mercado e Posicionamento de Produto

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da escola, características obrigatórias para validade do certificado.

Sobre o autor: Noara Pozzer

Foto: Noara Pozzer Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

Bate-papo Online
Bloco de Anotações
Grupos de Estudo
Material de Apoio
Relatórios Online
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