Name: Curso de Vendas de Alta Performance
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Sobre o curso

Vendas de alta performance é quando você consegue alinhar a estratégia, o conceito e a técnica ao comportamento focado em resultado. Neste Curso de Vendas de Alta Performance, da área Vendas, você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais.

Quem gosta desse curso também gosta do Curso de Satisfação de Clientes, Gestão em Call Center e Técnicas de Vendas.

1 Capítulo 1
Aula 1. Todo mundo é vendedor
Aula 2. O que é venda de alta performance?
Aula 3. Como aprender a vender?
Aula 4. O que é venda consultiva?
Aula 5. O estudo do cliente
Aula 6. B2B e B2C
Aula 7. Organização e produtividade
Aula 8. Técnica Pomodoro
Aula 9. Matriz de priorização
Aula 10. O que são perfis comportamentais?
Aula 11. Direcionado e influente
Aula 12. Estável e cauteloso
2 Capítulo 2
Aula 13. Geração de leads
Aula 14. O que é script?
Aula 15. Comunicação S.C.O.T.
Aula 16. O que é pipeline comercial?
Aula 17. O que é CRM?
Aula 18. Tecnologias
Aula 19. Processo comercial
Aula 20. Etapas iniciais
Aula 21. Últimas etapas
Aula 22. O que é role-play?
Aula 23. Treinamento
Aula 24. Indicadores pessoais
Aula 25. SPIN sell
3 Capítulo 3
Aula 26. O que é GPCT?
Aula 27. O que é o Sistema Sandler?
Aula 28. Conexão
Aula 29. Perguntas exploratórias
Aula 30. Gatilhos mentais
Aula 31. Impacto e evento crítico
Aula 32. O que é TRADE?
Aula 33. Concorrência
Aula 34. O que é Inbound Marketing?
Aula 35. O que é Inside Sales?
Aula 36. Funil de vendas em Y
Aula 37. O que são indicadores?
Aula 38. Indicadores comerciais
Aula 39. Indicador NPS e churn

Habilidades que podem ser adquiridas nesse curso
Técnicas Avançadas de Persuasão e Fechamento
Desenvolvimento de Rapport e Conexão com o Cliente
Gestão de Objeções e Negociação Eficiente
Uso de CRM para Acompanhamento e Fidelização
Estratégias para Aumento da Conversão e Ticket Médio

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da escola, características obrigatórias para validade do certificado.

Sobre o autor: Noara Pozzer

Foto: Noara Pozzer Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

Bate-papo Online
Bloco de Anotações
Grupos de Estudo
Material de Apoio
Relatórios Online
Animações Interativas
Vídeos Explicativos

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Auditoria profissional de segurança;
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Sobre a Lina - Tutora com Inteligência Artificial

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