Name: Curso de Planejamento e Gestão de Vendas
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Sobre o curso

O planejamento e a gestão de vendas são fatores essenciais para você atingir seus objetivos de venda. No Curso de Planejamento e Gestão de Vendas, na área de Vendas, você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais.

Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo, Facebook Marketplace e Loja no Instagram e Trabalhando as Objeções em Vendas.

1 Capítulo 1
Aula 1. Planejamento de vendas
Aula 2. Estratégia de vendas
Aula 3. Gestão de vendas
Aula 4. Análise ambiental
Aula 5. Oportunidades e incertezas
Aula 6. Plano de vendas
Aula 7. Plano de ação de vendas
Aula 8. Objetivos do plano de ação
Aula 9. Recursos para o plano de vendas
Aula 10. Observação e performance
Aula 11. Indicadores e métricas
Aula 12. Ciclo de avaliação
2 Capítulo 2
Aula 13. O que são KPIs?
Aula 14. Relação KPIs e indicadores
Aula 15. KPIs de vendas
Aula 16. Estruturação da força de vendas
Aula 17. Diferenciais competitivos
Aula 18. Desenvolvimento da força de vendas
Aula 19. Venda pessoal eficiente
Aula 20. Experiência e valor agregado
Aula 21. Objeções e planejamento
Aula 22. Metodologia SPIN
Aula 23. Metodologia de venda consultiva
Aula 24. Venda de soluções
Aula 25. Vendas e comportamento
3 Capítulo 3
Aula 26. Fatores de decisão
Aula 27. Processo de compra
Aula 28. Marketing para vendas
Aula 29. Sinergia com marketing
Aula 30. Plano de marketing em vendas
Aula 31. Engajamento digital
Aula 32. Funil de vendas
Aula 33. Persona
Aula 34. Competitividade e mercado
Aula 35. Benchmarking em vendas
Aula 36. Tipos de benchmarking
Aula 37. O que é omnichannel?
Aula 38. A era da experiência
Aula 39. Pensamento sistêmico

Habilidades que podem ser adquiridas nesse curso
Estratégias para Aumento de Conversões
Gestão de Equipes e Metas de Vendas
Monitoramento de Indicadores de Performance Comercial
Técnicas de Persuasão e Negociação
Uso de CRM e Ferramentas para Vendas

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da escola, características obrigatórias para validade do certificado.

Sobre o autor: Julio Araújo

Foto: Julio Araújo Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

Bate-papo Online
Bloco de Anotações
Grupos de Estudo
Material de Apoio
Relatórios Online
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