Name: Curso de Closer, Hunter e Farmer em Vendas
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Sobre o curso

Curso de Closer, Hunter e Farmer em Vendas

Closer, Hunter e Farmer são perfis estratégicos que representam diferentes etapas do ciclo de vendas: o Closer é responsável pelo fechamento da venda, o Hunter atua na prospecção de novos clientes e o Farmer trabalha com a fidelização. Neste Curso de Closer, Hunter e Farmer em Vendas, na área de Vendas, você vai aprender técnicas de prospecção ativa, estratégias de fechamento de vendas, fidelização de clientes, uso de CRM e automação comercial, superação de objeções, táticas de negociação, gestão de contas-chave, aplicação de up-selling e cross-selling, desenvolvimento de habilidades de vendas, planejamento de carreira comercial e muito mais.

Quem gosta desse curso também gosta do Curso de Formação de Preço e Venda, Como Anunciar na Internet e Inteligência Comercial em e-Commerce e Marketplace.

1 Capítulo 1
Aula 1. Introdução ao Closer
Aula 2. Estratégias de fechamento do Closer
Aula 3. Desafios e soluções para os Closers
Aula 4. Introdução ao Hunter
Aula 5. Técnicas de prospecção do Hunter
Aula 6. Maximizando a eficiência do Hunter
Aula 7. Introdução ao Farmer
Aula 8. Técnicas de fidelização do Farmer
Aula 9. Aumento da venda recorrente
Aula 10. Prospecção digital e ferramentas
Aula 11. Networking
Aula 12. Análise de dados para prospecção
2 Capítulo 2
Aula 13. Táticas psicológicas em negociações
Aula 14. Superando objeções complexas
Aula 15. Técnicas de vendas
Aula 16. Up-selling e cross-selling
Aula 17. Gerenciamento de contas-chave
Aula 18. Implementação de feedback
Aula 19. Programas de lealdade eficazes
Aula 20. Comunicação personalizada
Aula 21. Gestão de expectativas e satisfação
Aula 22. Integração de CRM e vendas
Aula 23. Automação para eficiência em vendas
Aula 24. Planejamento
Aula 25. Programas de desenvolvimento
3 Capítulo 3
Aula 26. Métodos de treinamento interativo
Aula 27. Avaliação e melhoria de desempenho
Aula 28. Adaptação a mercados em mudança
Aula 29. Resiliência sob pressão
Aula 30. Inovação contínua
Aula 31. Novas tecnologias em vendas
Aula 32. Comportamento do consumidor
Aula 33. Estratégias de engajamento
Aula 34. Desenvolvimento de habilidades
Aula 35. Gerenciamento de conflitos
Aula 36. Avaliação de desempenho e feedback
Aula 37. Estratégias de implementação
Aula 38. Planejamento de carreira em vendas
Aula 39. Cenários comerciais

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da escola, características obrigatórias para validade do certificado.

Sobre o autor: Noara Pozzer

Foto: Noara Pozzer Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

Bate-papo Online
Bloco de Anotações
Grupos de Estudo
Material de Apoio
Relatórios Online
Animações Interativas
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