Curso de como funciona Estratégias de Negociação

Sobre o curso

O Curso de Estratégias de Negociação, na área de Comunicação, marketing e vendas, apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais.

Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Marketing para Varejo, Comunicação para Vendas e Google AdWords.

1 Capítulo 1
Aula 1. Por que negociar?
Aula 2. O bom negociador
Aula 3. Planejamento da negociação
Aula 4. Tipos de negociação
Aula 5. Perfil dos negociadores
Aula 6. Mapeamento de expectativas
Aula 7. O que está sendo negociado?
Aula 8. O valor da negociação
Aula 9. Superação de expectativas
Aula 10. Potencial da negociação
Aula 11. Ambiente de negociação
Aula 12. Cultura e clima na negociação
2 Capítulo 2
Aula 13. Por onde começar?
Aula 14. Objetivos e metas
Aula 15. Elementos na negociação
Aula 16. O poder do negociador
Aula 17. Pressupostos do negociador
Aula 18. Eficiência e eficácia
Aula 19. Informação e diferencial competitivo
Aula 20. Gestão de conflitos e concessões
Aula 21. Gestão do tempo na negociação
Aula 22. O papel da comunicação
Aula 23. O que comunicar
Aula 24. Tudo comunica
Aula 25. Prospecção
3 Capítulo 3
Aula 26. Abordagem
Aula 27. Identificação de perfil de demanda
Aula 28. Proposta
Aula 29. Argumentação
Aula 30. Fechamento da venda
Aula 31. Gestão de equipes
Aula 32. Estilos de liderança
Aula 33. Seu estilo de liderança
Aula 34. Funções do gestor na negociação
Aula 35. Indicadores e métricas da negociação
Aula 36. Eficiência e eficácia da negociação
Aula 37. Etapas críticas da negociação
Aula 38. Práticas de sucesso na negociação
Aula 39. O negociador brasileiro

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital ou optar por receber esse lindo certificado em casa (custo adicional da confecção + frete). No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, características obrigatórias para validade do certificado.

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Sobre o autor: Júlio Araújo da Silva Júnior

O profissional é Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto pelo Senac-SP, Graduado em Marketing, segue carreira docente há 18 anos, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

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