Curso online de Planejamento e Gestão de Vendas

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Legendas disponíveis: Português Inglês (English) Espanhol (Español) Francês (Français) Chinês (Chinese)
Carga horária: 80 horas

Sobre o curso

O planejamento e a gestão de vendas são fatores essenciais para você atingir seus objetivos de venda. No Curso de Planejamento e Gestão de Vendas, na área de Vendas, você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais.

Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo, Facebook Marketplace e Loja no Instagram e Trabalhando as Objeções em Vendas.

  • 1 Capítulo 1
  • Aula 1. Planejamento de vendas
  • Aula 2. Estratégia de vendas
  • Aula 3. Gestão de vendas
  • Aula 4. Análise ambiental
  • Aula 5. Oportunidades e incertezas
  • Aula 6. Plano de vendas
  • Aula 7. Plano de ação de vendas
  • Aula 8. Objetivos do plano de ação
  • Aula 9. Recursos para o plano de vendas
  • Aula 10. Observação e performance
  • Aula 11. Indicadores e métricas
  • Aula 12. Ciclo de avaliação
  • 2 Capítulo 2
  • Aula 13. O que são KPIs?
  • Aula 14. Relação KPIs e indicadores
  • Aula 15. KPIs de vendas
  • Aula 16. Estruturação da força de vendas
  • Aula 17. Diferenciais competitivos
  • Aula 18. Desenvolvimento da força de vendas
  • Aula 19. Venda pessoal eficiente
  • Aula 20. Experiência e valor agregado
  • Aula 21. Objeções e planejamento
  • Aula 22. Metodologia SPIN
  • Aula 23. Metodologia de venda consultiva
  • Aula 24. Venda de soluções
  • Aula 25. Vendas e comportamento
  • 3 Capítulo 3
  • Aula 26. Fatores de decisão
  • Aula 27. Processo de compra
  • Aula 28. Marketing para vendas
  • Aula 29. Sinergia com marketing
  • Aula 30. Plano de marketing em vendas
  • Aula 31. Engajamento digital
  • Aula 32. Funil de vendas
  • Aula 33. Persona
  • Aula 34. Competitividade e mercado
  • Aula 35. Benchmarking em vendas
  • Aula 36. Tipos de benchmarking
  • Aula 37. O que é omnichannel?
  • Aula 38. A era da experiência
  • Aula 39. Pensamento sistêmico

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital ou optar por receber esse lindo certificado em casa (custo adicional da confecção + frete). No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, características obrigatórias para validade do certificado.

  • Bate-papo Online
  • Bloco de Anotações
  • Grupos de Estudo
  • Material de Apoio
  • Relatórios Online
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Foto: Júlio Araújo

Sobre o autor: Júlio Araújo

Júlio Araújo é administrador de empresas, empresário, mestre em Administração, professor do ensino superior nas áreas de Administração e Marketing e pesquisador do campo de inovação e inteligência competitiva. Ao longo de sua carreira, Júlio dedicou-se ao segmento educacional e integrou diversos projetos de palestras empresariais e treinamentos corporativos.

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Avaliação e Certificado

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Depoimentos dos nossos alunos

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