Name: Curso de Gestão de Representantes Comerciais
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Sobre o curso

No Curso de Gestão de Representantes Comerciais, da categoria Gestão e Liderança, apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!.

Outros cursos que podem ser interessante: Curso de Ética Profissional, Planejamento e Controle de Produção e Gestão Tributária.

1 Capítulo 1
Aula 1. O que é ser um Representante Comercial?
Aula 2. Contrato e Modelo de Credenciamento
Aula 3. Política de Relacionamento
Aula 4. Critérios para o Credenciamento
2 Capítulo 2
Aula 5. Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
Aula 6. Definição de Metas e Cotas de Vendas
Aula 7. Definição dos Indicadores de Performance
Aula 8. Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
Aula 9. Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
3 Capítulo 3
Aula 10. Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
Aula 11. Capacitação do Novo Representante
Aula 12. Avaliação do Gestor Comercial
Aula 13. Reuniões de Planejamento Comercial Semanais

Habilidades que podem ser adquiridas nesse curso
Coordenação e Monitoramento de Equipes de Vendas
Definição de Metas e Estratégias Comerciais
Treinamento e Desenvolvimento de Representantes
Uso de Técnicas de Persuasão e Negociação
Análise de Resultados e Indicadores de Vendas

Sobre o certificado

Só no iPED você pode imprimir gratuitamente o certificado digital. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da escola, características obrigatórias para validade do certificado.

Sobre o autor: Marcio Sandes

Foto: Marcio Sandes Gestor Comercial desde o ano de 2014 na empresa Sage (líder no mercado de contabilidade integrada, folha de pagamento e sistemas de pagamento). Gestão da equipe de vendas internas em São Paulo/SP e representantes de Produtos de Tecnologia para Clientes Jurídicos e Gestão Pública em todo Brasil. Graduado em Tecnologia em Informática com Ênfase em Gestão de Negócios pela FATEC e em Processamento de Dados pela Universidade Cidade de São Paulo.

Bate-papo Online
Bloco de Anotações
Grupos de Estudo
Material de Apoio
Relatórios Online
Animações Interativas
Vídeos Explicativos

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