Curso de Estrategias de Negociación

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Sobre el curso

Presenta las etapas de negociación de principio a fin, desde la etapa de prospección hasta el cierre, el mapeo y la superación de las expectativas, la gestión de conflictos y más.

  • 1 Capítulo 1
  • Lección 1. ¿Por qué negociar?
  • Lección 2. El buen negociador
  • Lección 3. Planificación de la negociación
  • Lección 4. Tipos de negociación
  • Lección 5. Perfil de negociadores
  • Lección 6. Mapeo de expectativas
  • Lección 7. ¿Qué se está negociando?
  • Lección 8. El valor de la negociación
  • Lección 9. Superar las expectativas
  • Lección 10. Potencial de negociación
  • Lección 11. Entorno comercial
  • Lección 12. Cultura y clima en la negociación
  • 2 Capítulo 2
  • Lección 13. ¿Donde empezar?
  • Lección 14. Metas y objetivos
  • Lección 15. Elementos en la negociación
  • Lección 16. El poder del negociador
  • Lección 17. Supuestos del negociador
  • Lección 18. Eficiencia y eficacia
  • Lección 19. Información y diferencial competitivo
  • Lección 20. Gestión de conflictos y concesiones
  • Lección 21. Gestión del tiempo en negociación
  • Lección 22. El papel de la comunicación
  • Lección 23. Qué comunicar
  • Lección 24. Todo se comunica
  • Lección 25. Prospección
  • 3 Capítulo 3
  • Lección 26. Enfoque
  • Lección 27. Identificación del perfil de demanda
  • Lección 28. Propuesta
  • Lección 29. Argumentación
  • Lección 30. Cerrando la venta
  • Lección 31. Gestión de equipos
  • Lección 32. Estilos de liderazgo
  • Lección 33. Su estilo de liderazgo
  • Lección 34. Funciones del gerente en negociación
  • Lección 35. Métricas y métricas de negociación
  • Lección 36. Eficiencia y efectividad de la negociación
  • Lección 37. Pasos críticos de la negociación
  • Lección 38. Prácticas exitosas en negociación
  • Lección 39. El negociador brasileño

Acerca del certificado

Solo en iPED puede imprimir el certificado digital de forma gratuita o elegir recibir este hermoso certificado en casa (costo adicional de + flete). En la parte posterior del certificado se encuentra el horario, sello CNPJ y la firma de la persona a cargo, características que son obligatorias para la validez del certificado.

  • Chat online
  • Bloc
  • Grupos de estudio
  • Instructor virtual
  • Material de apoyo
  • Informes online
  • Animaciones interactivas
  • Videos explicativos

Solo iPED puede ofrecer un servicio de calidad de forma gratuita. Somos la única compañía en la industria que posee todas las cualidades y números a continuación:

Purchase Security Differentials

  • Auditoría de seguridad profesional;
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  • Acumulación de puntos de lealtad;
  • índice de satisfacción de más del 98.5%;
  • índice de indicación para amigos de más del 98%;
  • Índice que considera material bueno / óptimo de más del 95%;
  • Servicio online, cara a cara o telefónico;
  • Servicio a través de 0800 (conexión gratuita para todo Brasil);
  • Variación de la carga de trabajo de 20 a 120 horas para cursos gratuitos;
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Júlio Araújo da Silva Júnior

Sobre el Autor: Júlio Araújo da Silva Júnior

Tiene una Maestría en Administración de Empresas de PUC-SP, Lato Sensu Postgrado en Gestión de Proyectos de Senac-SP, Licenciado en Marketing, ha enseñado durante 18 años y ha enseñado Pregrado, Corporativo, Graduación Lato Sensu y Extensión Universitaria Programas, además de tener una amplia experiencia en Coordinación de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos y Gratuitos y con Dirección y Gestión Académica y Empresarial.

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  • Nuevos cursos incluidos
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