Sobre el curso

Presenta las etapas de negociación de principio a fin, desde la etapa de prospección hasta el cierre, el mapeo y la superación de las expectativas, la gestión de conflictos y más.

1 Capítulo 1
Lección 1. ¿Por qué negociar?
Lección 2. Planificación de la negociación
Lección 3. Perfil de negociadores
Lección 4. Mapeo de expectativas
Lección 5. El valor de la negociación
Lección 6. Superar las expectativas
Lección 7. Potencial de negociación
Lección 8. Cultura y clima en la negociación
2 Capítulo 2
Lección 9. ¿Donde empezar?
Lección 10. Elementos en la negociación
Lección 11. El poder del negociador
Lección 12. Supuestos del negociador
Lección 13. Información y diferencial competitivo
Lección 14. Gestión de conflictos y concesiones
Lección 15. Qué comunicar
Lección 16. Todo se comunica
Lección 17. Prospección
3 Capítulo 3
Lección 18. Enfoque
Lección 19. Propuesta
Lección 20. Argumentación
Lección 21. Gestión de equipos
Lección 22. Su estilo de liderazgo
Lección 23. Funciones del gerente en negociación
Lección 24. Métricas y métricas de negociación
Lección 25. Pasos críticos de la negociación
Lección 26. El negociador brasileño

Acerca del certificado

Solo en iPED puede imprimir el certificado digital de forma gratuita o elegir recibir este hermoso certificado en casa (costo adicional de + flete). En la parte posterior del certificado se encuentra el horario, sello CNPJ y la firma de la persona a cargo, características que son obligatorias para la validez del certificado.

Chat online
Bloc
Grupos de estudio
Instructor virtual
Material de apoyo
Informes online
Animaciones interactivas
Videos explicativos

Solo iPED puede ofrecer un servicio de calidad de forma gratuita. Somos la única compañía en la industria que posee todas las cualidades y números a continuación:

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Auditoría de seguridad profesional;
Certificado digital con cifrado de 256 bits en las transacciones;
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Video, juegos y animaciones online ricos en contenido;
Acumulación de puntos de lealtad;
índice de satisfacción de más del 98.5%;
índice de indicación para amigos de más del 98%;
Índice que considera material bueno / óptimo de más del 95%;
Servicio online, cara a cara o telefónico;
Servicio a través de 0800 (conexión gratuita para todo Brasil);
Variación de la carga de trabajo de 20 a 120 horas para cursos gratuitos;
Más de 500 cursos online;
Testimonios significativos para cada curso al que asistió;
Presencia en más de 60 países;
Miles de estudiantes se inscribieron en cursos;
Más de 1 millón de consumidores de nuestros servicios.

Sobre el Autor: Júlio Araújo da Silva Júnior

Tiene una Maestría en Administración de Empresas de PUC-SP, Lato Sensu Postgrado en Gestión de Proyectos de Senac-SP, Licenciado en Marketing, ha enseñado durante 18 años y ha enseñado Pregrado, Corporativo, Graduación Lato Sensu y Extensión Universitaria Programas, además de tener una amplia experiencia en Coordinación de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos y Gratuitos y con Dirección y Gestión Académica y Empresarial.

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