Sobre el curso

Presenta las etapas de negociación de principio a fin, desde la etapa de prospección hasta el cierre, el mapeo y la superación de las expectativas, la gestión de conflictos y más.

1 Capítulo 1
Lección 1. ¿Por qué negociar?
Lección 2. El buen negociador
Lección 3. Planificación de la negociación
Lección 4. Tipos de negociación
Lección 5. Perfil de negociadores
Lección 6. Mapeo de expectativas
Lección 7. ¿Qué se está negociando?
Lección 8. El valor de la negociación
Lección 9. Superar las expectativas
Lección 10. Potencial de negociación
Lección 11. Entorno comercial
Lección 12. Cultura y clima en la negociación
2 Capítulo 2
Lección 13. ¿Donde empezar?
Lección 14. Metas y objetivos
Lección 15. Elementos en la negociación
Lección 16. El poder del negociador
Lección 17. Supuestos del negociador
Lección 18. Eficiencia y eficacia
Lección 19. Información y diferencial competitivo
Lección 20. Gestión de conflictos y concesiones
Lección 21. Gestión del tiempo en negociación
Lección 22. El papel de la comunicación
Lección 23. Qué comunicar
Lección 24. Todo se comunica
Lección 25. Prospección
3 Capítulo 3
Lección 26. Enfoque
Lección 27. Identificación del perfil de demanda
Lección 28. Propuesta
Lección 29. Argumentación
Lección 30. Cerrando la venta
Lección 31. Gestión de equipos
Lección 32. Estilos de liderazgo
Lección 33. Su estilo de liderazgo
Lección 34. Funciones del gerente en negociación
Lección 35. Métricas y métricas de negociación
Lección 36. Eficiencia y efectividad de la negociación
Lección 37. Pasos críticos de la negociación
Lección 38. Prácticas exitosas en negociación
Lección 39. El negociador brasileño

Acerca del certificado

Solo en iPED puede imprimir el certificado digital de forma gratuita o elegir recibir este hermoso certificado en casa (costo adicional de + flete). En la parte posterior del certificado se encuentra el horario, sello CNPJ y la firma de la persona a cargo, características que son obligatorias para la validez del certificado.

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Grupos de estudio
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Material de apoyo
Informes online
Animaciones interactivas
Videos explicativos

Solo iPED puede ofrecer un servicio de calidad de forma gratuita. Somos la única compañía en la industria que posee todas las cualidades y números a continuación:

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Auditoría de seguridad profesional;
Certificado digital con cifrado de 256 bits en las transacciones;
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Video, juegos y animaciones online ricos en contenido;
Acumulación de puntos de lealtad;
índice de satisfacción de más del 98.5%;
índice de indicación para amigos de más del 98%;
Índice que considera material bueno / óptimo de más del 95%;
Servicio online, cara a cara o telefónico;
Servicio a través de 0800 (conexión gratuita para todo Brasil);
Variación de la carga de trabajo de 20 a 120 horas para cursos gratuitos;
Más de 500 cursos online;
Testimonios significativos para cada curso al que asistió;
Presencia en más de 60 países;
Miles de estudiantes se inscribieron en cursos;
Más de 1 millón de consumidores de nuestros servicios.

Sobre el Autor: Júlio Araújo da Silva Júnior

Tiene una Maestría en Administración de Empresas de PUC-SP, Lato Sensu Postgrado en Gestión de Proyectos de Senac-SP, Licenciado en Marketing, ha enseñado durante 18 años y ha enseñado Pregrado, Corporativo, Graduación Lato Sensu y Extensión Universitaria Programas, además de tener una amplia experiencia en Coordinación de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos y Gratuitos y con Dirección y Gestión Académica y Empresarial.

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